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2013年12月12日

预备反攻一线市场 稻花香能行吗?

话题背景

近日,稻花香核心人物蔡宏柱指出,如今行业的颓势被实为行业洗牌期,"十大名酒"开始进行渠道下沉,比如五粮液、茅台相继开发新品进攻二三线市场。蔡宏柱认为,这给了许多新品牌进军一线市场的机会,而稻花香正在谋划反攻一线市场的计划。面对不确定的市场变化,预备反攻一线市场,稻花香能行吗?

主持人:甘叶

糖酒快讯网编辑

背景资料

调整期的白酒行业俨然是一个“围城”,在业外资本忙着“入侵”的同时,部分白酒企业则选择“走出去”。 近日,湖北稻花香集团对外宣称计划投资约5亿元人民币,用于开拓位于非洲的莫桑比克的农工商4个项目。就此,稻花香核心人物蔡宏柱指出:
一,稻花香的白酒主业不会变。
二,到明年,整体对外宣传经费将由以往的2亿元提升到4亿元,此外,在江西和湖北咸宁,公司将再度并购两家酒企,新增产能4万吨左右。
三,如今行业的颓势实为行业洗牌期,十大名酒"开始进行渠道下沉,比如五粮液、茅台纷纷开发新品进攻二三线市场。蔡宏柱认为,这给了许多新品牌进军一线市场的机会,而稻花香正在谋划反攻一线市场的计划,日后将对外公布。
新闻链接《《白酒主业不倒 稻花香5亿“掘金”非洲

新食快评

“反攻一线市场”,口号的价值大于实际意义,在变局期,稻花香的首要任务是守住既得的市场,无论从品牌力还是产品力来看,稻花香都不具备反攻一线市场的能力。
肖铭/《新食品-中国酒业报导》执行总编

专家评论

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肖竹青

白酒营销专家
一线名酒目前面临的最大问题是库存和价格透明甚至价格倒挂,而区域名酒因为人口流动的全国化顺势而为推动区域名酒的全国化,在外地没有不良库存,价格不透明价差大,所以我看好区域名酒和二线名酒反攻主流市场。

陶启君

中国白酒文化研究者、糖酒快讯专栏作家
稻花香要想在一线品牌市场,站稳脚跟,挣到大钱,很难。因为它不可能动摇茅台、国窖1573、五粮液的地位。白酒的一线高端品牌,不在多,而在精。

戚俊文

酒水营销高级咨询师
稻花香的品牌力不足以支撑反击一线高端市场,虽然一线品牌把精力放在二三线市场,但一线市场的中档产品也不会放弃,本人认为稻花香三四线的市场被竞品分割尚难保全,进攻一线市场胜算几率更小。

卓智华

博纳睿成(上海)营销咨询机构咨询顾问
五粮液、茅台纷纷开发新品进攻二三线市场不代表其放弃一线市场,一线市场仍将是高端酒、洋酒、高端红酒的主战场。一线名酒的下沉只会进一步挤压区域白酒的市场空间,致使二三线竞争进一步加剧。稻花香的反攻只是句“场面话”!

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糖酒快讯:#白酒主业不倒 稻花香欲非洲掘金试水多元化# 近日,稻花香宣称计划投资约5亿元人民币,用于开拓位于非洲的莫桑比克的农工商4个项目。蔡宏柱指出:稻花香的白酒主业不会变。在行业洗牌期,稻花香正在谋划反攻一线市场的计划。面对不确定的变化,蔡宏柱的这一次多元化选择能否为其分担风险?预备反攻一线市场的计划胜算几成?
刘西方V 稻花香有更多的机会,但是非洲的农工商项目得看更具体信息了。
合肥酒泰商贸 稻花香品牌比较适宜于农业项目,这是其一;其二,中非源远流长的有益也有利于稻花香国际化步伐;其三,守正出奇,白酒突出重围,需要新的视野和思维。
詹教授 在白酒行业发展前途不明的情况下,进行果断的多元化发展是一种风险规避的正常行为。投资农业总比某些企业盲目饮酒、扩产能来的稳定的多,风险更小。
空杯留香的总监 1、多元化放在全球成功案例都不多,大多是围绕主业的相关多元化。2、农业产业毛利率高,只要法律和政策环境许可,回报前景尚可,毕竟中非合作友谊深厚。3、但也不排除是应景之作,如政府合作项目,企业买单。

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