首席话题

Discuss one thing every day
每天讨论一件事

63

2013年12月17日

“1218”又碰头!2014茅五“双雄”战略大猜想?

话题背景

2013年是白酒行业正式进入调整期元年,茅台、五粮液作为酒水行业的风向标,即将到来的两大经销商大会受到空前关注。和去年一样,今年的经销商大会两者都同时定在了12月18日,继续“撞日子”。两大巨头会撞出怎样的火花?2014年新政如何?组织结构会有变化吗?

主持人:吴巾帼

糖酒快讯网小编

新食快评

回望一年间.茅台将渠道霸权发挥到极致.这肯定是最后的疯狂;五粮液不断用下沉解决营收与利润颓势.两大巨头变革仍然在渠道上调整.并未触及基于消费形态变化的战l略变革与系统重组.双雄会值得关注。
新食品产业研究院执行院长、糖酒快讯专栏作家/王传才
在行业深度调整的困难时刻,白酒巨头茅台五粮液的PK更加显出火星碰地球的激烈。一向以稳重厚道形象示人的茅台霸气侧漏,再次将年度经销商大会时间定到1218,五粮液经销商大会的同一天。经销商们必须选择,用实际行动回答这个问题——到底谁更重要。站队问题仅仅是巨头PK的开始。在今年调整的重压之下,经销商们承受巨大市场压力和损失,两巨头将如何对待,是经销商们心中压着的一个结,也是巨头PK的第二个焦点。但茅五来年的战略规划及工作重心才这次是真正的行业焦点。茅台、五粮液是白酒行业的风向标,一举一动都将牵制和影响着整个白酒行业。在深度冰冻的行业形势下,迷茫之余,大家都想看一看老大哥的打算。五粮液曾经成功三次穿越行业大调整,成就其白酒大王的地位;茅台自2003年行业调整触底以来,厚积薄发成功逆袭,重回行业王者宝座。这一轮,白酒行业还将经历什么样的调整?未来竞争的关键点在哪里?希望从他们2014年的规划中寻觅到一些开启未来大门的密码。
《酒业总裁参考》主编/邓波

专家评论

参与专家话题互动,请加入糖酒快讯 专家联盟QQ群:290201868

胡景松

实战咨询专家
无论茅台、五粮液两大集团如何开会,都不可能给目前的白酒市场带来奇迹的闪光点。有限的白酒市场从资源、环境、资本等方面来看,一家托大的时代一去不复返,白酒“军阀混战”的时代来临了。渠道下沉、强化腰部产品的营销,营销架构配称重新调整,经销政策的调整等将是营销模式调整的重中之重。

柳剑华

和君咨询集团资深咨询师
伴随着各种门事件的余温,2013年诸多白酒企业尤其是高端名酒企业销售业绩直线下滑,纷纷扰扰的2013年即将过去,12月18日,中国白酒风向标的两大巨头茅台五粮液经销商大会即将举行。面对新时期、新环境的中国白酒市场,茅台五粮液必将做以下战略调整: 1、继续争抢(五粮液)或维护行业第一名酒的宝座。2、调整各自企业的产品结构,扩大中档产品品类,增加市场销售,3、推出面向大众的中低档副品牌产品,与二三线品牌争抢市场。4、更加注重互动营销,加强渠道合作,实现渠道共赢,接近消费终端市场,5、抓住千载难逢的良机适度扩张,借机兼并其他酒厂,合理布局。

衣大鹏

酒业时报 记者
1、两个企业都是行业领头羊,1218是行业的标志性事件,希望两个企业负起行业领头羊的责任,对外树立行业信心,引领行业走出行业现状。2、前段时间茅台五粮液的很多举措都是为了解决问题而退出的方式,缺少前瞻性,希望1218两个企业能拿出更长远的解决问题的方式,而不是推点新品、推点所谓中端白酒就行了。3、1218重点是解决信心问题,要解决自己企业的信心,尤其是解决经销商的信心和社会对白酒的信心,希望两者能够在1218之后,在行业协会的带领下开一个发布会这样的,为行业树立正能量。

微博热议

参与更多话题互动,请关注糖酒快讯新浪官方微博
糖酒快讯:#首席话题# 2013年12月18日,一年一度的茅台、五粮液经销商大会将同时举行,其动态备受业界瞩目。2014年,面对严峻的市场环境,两大白酒巨头又将如何进行战略部署,营销模式又将会有怎样的变化?
@舒国华 明天又是年度五粮液1218会议,五粮液成功穿越三次白酒调整,成为白酒大王。在白酒第五轮调整,五粮液是采用第二调整的降价手法还是第三轮调整控量保价手法?
@中國酒邦宅酒 五粮液肯定是让利经销商,以此维持市场的优势。
@空杯留香的总监: 有消息说五粮液可能会宣布降价。无论如何,需要解决商业信心问题、解决规模路径依赖和内部化依赖问题;茅台需要解决的是跨界整合基础上的控量、保价。控制扩张欲望
@五-粮-液刘宇 明年的价格战不可避免,将成为中国大中型白酒企业生存的新蓝海!
王先知V 12月18日,茅台五粮液的经销商大会在同一天召开,很多经销商要选择站队。最近,许多酒企的负责人见面就抱怨说,产品走不动了,以前的关系营销、政务消费走到了尽头。不过,事物都是有两面性的,车水马龙和门前冷落都是暂时的。对于酒企来说,告别官酒回归民酒才是出路。
@刘西方V 五粮液已有全方位的变革,接下来应该关注其全面深化工作的落实与着重点;茅台借量放开经销权限,一再放量,下一步真还得靠市场了!观注其量外操作是否会有变化?
@李庆华 行业大佬一向这么霸道!超级自信啊! 目前行业内比较关心的就是12.18茅台、五粮液同时召开的经销商大会。一来继续同一天开,经销商们继续被迫做出选择;二来会上将传递什么样的信息、明年规划与策略;三来五粮液如何提振经销商信心
@舒国华 2013年12月18日,五粮液和茅台的1218,谁将率先扣响降价的第一枪?假如五粮液茅台降价,区域白酒品牌应对雪崩?用四超策略:1超强区域:小区域,高占有,守得住,存得粮;2超级单品:退可守,进可攻的;3超宽渠道:多挖掘,多整合有队伍有终端的异业渠道,4超灵系统:可执行,可复制,制度化、流程化,对接消费者。
@酒业俱乐部 五粮液要解决倒挂问题,茅台要把市场做得再稳点。终端动销是酒企共同需要面对的问题,明年酒企对经销商的支持力度可能会更大一些。

栏目介绍

糖酒快讯网成立于1999年,由新食控股(集团)旗下成都九石电子商务有限公司主办、运营,与食品行业导向杂志《新食品》共同构成中国食品行业两大主流媒体阵营,被业界誉为中国食品行业最具影响力的门户网站。

手机也可以看
安卓、苹果手机用户可以下载糖酒快讯移动客户端,同步查看首席话题,你可以直接扫描左侧二维码下载

本周话题时间线

行业寒冬未过,业绩不佳的酒企们纷纷冀望买理财产品补血。包括… [详情]

热门关注话题

最近更新

查看更多
联系方式:info@tjkx.com

下载手机客户端

关注官方微博:
成都九石电子商务有限公司版权所有 中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-2005 蜀ICP备09003944号