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2013年12月19日

解读12.18茅台、五粮液“双雄会”

话题背景

12.18分别在贵阳、宜宾召开的茅台、五粮液“双雄会”受到业界高度关注。大会上五粮液透露出以下几个关键点:控量保价,但价格是729还是659待议;刘中国表示会干掉部分经销商不轻易发展新经销商;五粮液新品受到经销商的追捧。茅台则表示不会压货,加大电商力度,那您如何解读和评价两大白酒巨头的这场盛会透露出来的种种讯息,他们的这些策略会对未来业界产生怎样的影响?

主持人:黄筱

糖酒快讯网

新食快评

两大巨头市场化进程均在加快,可谓两手抓,两手都很硬!第一、高端与低端两手抓两手硬。高端保价措施强硬,低端放量,毫不手软,白酒格局将出现大变。第二、大商维稳与渠道扁平,两手抓,两手硬。五粮液已经学会对经销商分层,出现了经销商、零售店、消费者三位一体合作模式。对机会性经销坚决说"不",反应了五粮液市场化进程出现观念上改变,茅台则展开对经销商整顿与规范。第三、政商消费转型与百姓消费升级。两手抓,两手硬。从会议基调看,两大巨头出现消费价值观系统转变,中国白酒营销模式出现根本改变五粮液将渠道聚焦商超与专卖店与我们提出未来中国将从过去酒店趋动,团购趋动转向商超、专卖店双核趋动不谋而合。
王传才/新食品首席顾问
控量保价对五粮液来说 ,是一个艰难的选择,作为一家上市公司,经营规模是不得不考量 的要素,要达到保价的目标而引起的销量下滑是五粮液要考虑的。 所以五粮液在729和659之间应该会选择更低的价格以达到量价平衡。茅台的作法则显示出有序撤退的态势,承认市场疲软,转而调整渠道、产品结构,实现市场转身。 从外观上看,两家企业目前还处在积极应对市场变化的状态中,产 品、渠道、营销模式都没有达到一个新的游刃有余的成熟状态。至 于这次双雄会对未来白酒行业发展所产生的影响,我认为也并不会 很明显,对其他企业的借鉴意义不大。
谢骥/新食品产业研究院数据信息中心主任

专家评论

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司圣国

远景咨询董事长
1、两大巨头规模扩张以内生化为主导,整合并购意识不强,在产能过剩和消费萎缩的大环境下,要想实现跨跃式发展或达成千亿目标唯有通过并购重组才能实现,单靠自身内在扩能无实现可能。2、两大巨头的调整与变革仍然以渠道调整为主,缺少围绕核心消费者深度沟通和主品牌力提升有效举措,缺少有效的品牌战略,茅台、五粮液主品牌的稀缺性继续遭遇挑战,新品的追捧与主品牌力的下降一定如影随形。3、同时受产能过剩和政商务消费萎缩两头挤压,白酒行业价格下移是大势所趋。

李学成

盛初营销
五粮液在重点系列酒打造中占据上风,茅台在高端酒稳价中略占优势。决战分水岭在2014。未来,决定五粮液、茅台两家企业排名座次的因素主要看三点:第1,看企业深化改革的决心和内部协同能力;第2,看市场的应变能力和应变速度;第3,看资源精准使用能力和团队执行力。白酒行业腰部大战在2014年将会硝烟四起,全国化名酒和区域强势品牌在终端的遭遇战将正式打响,此战避无可避,全国化白酒必须要突破防线,才能引领未来的腰部品牌发展,区域白酒必须要严防死守才能坚守最后的阵地,这是一场遭遇战,没有侥幸,拼得就是实力、执行力和市场反应速度等综合竞争力。

舒国华

营销专家
五粮液和茅台四大共同点1:对2014年形势都估计严峻 2、都选择控量保价,量价平衡。3都选择腰部产品发力。4都选择下沉,自营加经销商模式。茅五的举措对区域白酒不是好事,五粮液茅台都营销放身段了,小企业就扛不住啊!茅台和五粮液谁先稳住价谁就重回老大!

合肥酒泰商贸

12.18会议上,袁仁国指出,茅台要实现六大转变。酒泰人认为关键之关键是,招商要从有团购资源的经销商向有市场运作能力的经销商转变。

赖劲宇

中酒网董事长
决胜的关键在于双方应变市场的速度、改革的决心和资源配置到位程度。

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糖酒快讯:#12.18茅台、五粮液“双雄会”# 今日分别在贵阳、宜宾召开的茅台、五粮液“双雄会”受到高度关注。五粮液透露控量保价,但价格是729还是659待议;刘中国表示会干掉部分经销商不轻易发展新经销商。茅台则表示不会压货,加大电商力度,那您如何解读和评价两大白酒巨头的这场盛会透露出来的信息,他们会对未来业界产生怎样的影响?
@曾祥文酒茶水营销 五粮液要以“是否做市场”为尺子,来优化渠道结构,短期内会驱逐一些投机倒把、守株待兔的“大商”,长期看会优化渠道结构。而且五粮液还将加大商超终端的掌控。茅台对大商的态度有些矛盾。
@V酒仙翁V 创新打开酒业发展空间,增加消费群体,纵深扩大市场容量,这头领得好!
@我是秦柯 茅台碰五粮液的瓷,国窖蹭茅台的红毯,1218尽显这个行业的土豪情怀与土鳖本色。盛初营销李学成: 唯一不同点是,五粮液在重点系列酒打造中占据上风,茅台在高端酒稳价中略占优势。决战分水岭在2014。
@辛巴落寞 五粮液12.18会议中,无论是刘中国的工作总结汇报还是唐桥的讲话中,都有对当下环境困难的表达,都有对经销商的再教育——没有超额利润啦……要同舟共济。
@二介书生steve 如果线上+线下的模式运营得好完全可以达到1919酒类连锁的效果。但是从茅台电子商务人才的构成、招聘和自营店专卖店店长、店员这些年养成的懒惰的习惯来看,目前基本上只是跟风,根本没有贯彻落实的基因和计划。人才的培养、招聘,激励机制的引入才是解决的方法。

栏目介绍

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