第65期
2013年12月20日
12月18下午3点,五粮液召开了渠道优化内部会议。会上,五粮液同指定经销商签订了KA管理合同,在合同计划中,会把KA数量和销量明确。因此,五粮液方面希望,以前公司分不清经销商的货多少是流向批发、餐饮和KA,从2014开始,通过渠道管理,第一步实现KA渠道的可管可控。五粮液准备发力KA,对此您怎么看?
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