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2013年12月26日

双节将至,白酒该不该大促?

话题背景

“双节”将至,以往团购这一特殊渠道在节庆日有着非常强大的动销能力,而今年情况倒转,企业和经销商应该如何解决双节动销问题,“双节”机会要不要把握,是应该大手笔收入抢占市场冲销量还是适度促销“保利销售”?

主持人:黄筱

糖酒快讯网

新食快评

白酒未来一个阶段的销售形势还不明确。这种不明确体现在产品的结构、渠道的调整当中。作为经销商,应该大手笔的冲量,在这个转型阶段,一定要注意降低库存,控制财务风险,尽量转嫁给市场;作为企业,可以根据自己的战略和资金充沛程度控制自己的促销方式。
谢骥/新食品产业研究院 数据信息中心主任
尽管整个白酒市场比较低迷,尤其是高端受阻严重,但节假日国人不可能不喝酒,随着年底消费旺季的到来,中低端白酒可能会迎来一波销售高峰,因此借机促销相当有必要,200元以下的白酒预计将是年末促销的主战场。
黄晓丹/糖酒快讯网资讯中心总监

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铁犁

营销专家
有统计显示,今年很多民营企业都处在亏损阶段,无论是商务宴席或者商务团购都会受到影响,所以过多地投入"双节"意义不大。作为高端产品,最好在原有基础之上争取"保利销售',以降低库存为主。低端产品在今年的"双节"可能会存在一定的机遇,但业绩变化不会太大,毕竟促销活动可以实现一定的销量,但其与大多数产品一样还是要以降低库存为主。

张亮

四川大地酒业营销总监
过度的投入"双节",会导致2014年比2013年更加惨淡。就拿商超卖场这样的传统渠道来说,事实上,在今年的大环境影响之下,其消费份额并没有扩大,甚至还有一定减缩,那么此时有很多经销商根据以往的经验觉得白酒销售的最高峰来了——这是一种错觉。

郑敏

湖南骏辉商贸发展有限公司贵州省级经理
这个时候并不是不提倡经销商为耶双节爷做准备,而是要理性对待与量力而行,在保证2014年能够正常运营下,稳抓稳打根据自己的渠道进行投入。不能盲目地大量进货。

衣大鹏

酒业时报记者
中国人的传统习惯,过节那有空着手拜访别人的?今年单位团购可能少了,但是中国人情之间的礼品需求仍然非常旺盛,不少人基于年后市场开拓的空间,过年期间会加码的,所以双节期间酒类消费依然会保持旺盛,尤其是民间消费会发力,所以建议企业多发力普通消费市场和礼品酒市场。至于动销手段,马上过年了,除非有实力的企业,现在总体动手已经晚了,不建议高举高打,还是量入为出的好。

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糖酒快讯:#双节团购# “双节”将至,以往团购有着非常强大的动销能力,而今年情况倒转,白酒企业和经销商应该如何解决双节动销问题,库存压力下,是应该大手笔收入冲销量还是适度促销“保利销售”?
@合肥酒泰商贸 酒泰人以为,在残酷的市场竞争环境下,依赖政务型团购资源驱动消费的模式彻底式微了,解决双节动销问题,惟有湿营销,跳出价格战泥潭,走向价值战!提供一流的产品品质体验和一流的品牌品位之体验,最大程度满足消费者价值之需求!多策划O2O式互动行销方案,旨在提高对消费者的黏性!
@酒业时报 适度营销,春节的市场需求仍然强劲,量入为出最靠谱。

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