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2013年12月27日

汾酒“自由贸易区”仅是概念?

话题背景

常建伟在12月26日汾酒经销商大会上指出,2014年汾酒要重点将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”,成立区域营销中心,在强化费用预算管理和制度约束的基础上,公司对营销中心完全授权,确保营销资源在市场配置中起到主导作用。“汾酒自贸区”的提法大家怎么看?这一新战略会给汾酒带来春天吗?对行业会有怎样的影响?

主持人:李彤

糖酒快讯网编辑

“汾酒自贸区”概念

◆“汾酒自贸区”的概念:公司只对“自贸区”年度营销规划和费用预算进行审核,通过对区域营销中心的完全授权,使其对区域范围内人、财、物等资源享有充分自主权,资源的分配使用效率将进一步提高;公司通过派驻财务人员、参与季度考核、强化过程监督,确保区域市场的规范性、自主性和灵活性,最终完成公司管理职能向服务职能的转变。

新食快评

这个汾酒“自由贸易区”,是汾酒这个区域营销中心在唱“独角戏”,虽然在内部按“自由贸易区”的管理模式进行管理。但市场是多元化需求的,是否有相呼应的其他市场因素,还要看市场的反应。对“自由贸易区”的理解还要考虑内外两个方面的因素,不能仅是自己的一厢情愿。
饶正宾/新食品 资深媒体人
“自贸区”这个提法我觉得是一个更加偏向于政治的概念,关键看是否有实质性内容,因为没有对汾酒报告做解读,暂时没办法对这个概念做更加清晰判断。
王传才/新食品 白酒营销专家

专家评论

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郭佑辰

白酒营销专家
在山西、北京、河南及天津市场,清香型的汾酒拥有坚实的消费者基础,且消费群体有连年增长趋势。这次汾酒的战略调整,显而易见是为了迎合行业调整,汾酒深知行业将进入最为艰难时代,2014-15年行业复苏迹象可能都不会明显,汾酒各级市场运营也会更为艰难。 个人认为,汾酒成立“自贸区”意义非凡,乃是聪明的举措。“自贸区”内实现放权,避免了繁琐的审核批复程序,将使“自贸区”内部运营更加灵活,市场操作更加灵敏、迅速,从某种程上来说也充分的体现了“管理及运营下沉”思想,大大的提高了企业运营及管理层面竞争力。“自贸区”内权力的放大,将充分的提升经销商合作信心,不仅会促使厂商合作更加顺畅,还会促使营销资源的投放更加合理;此外,“自贸区”内,汾酒对竞品的反应周期也会大大的缩短。 汾酒这一举措,对行业内企业(尤其是市场盘子较大企业)来说,借鉴意义非常明显,然而受制约于企业市场规模及成熟程度、管理能力、制度流程体系及高层魄力,很多企业很难效仿。

马修

营销专家
我感觉很难实现,我前段时间接触过做某名酒的运营商,权力很大,而且做的也是风生水起,只因为和总部矛盾日益凸显,再加上其他区域的运营商感觉其享受的政策特殊,导致总部不得不干预,以至于矛盾激化,双方不欢而散。

李一

行业研究专家
汾酒玩的是“项庄舞剑”,汾酒近年运作的品牌营销动作可圈可点。汾酒已经不满足于偏安一隅,所谓“自贸区”不过是汾酒大战略中的一个环节。

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糖酒快讯: #首席话题#常建伟指出,2014重点打造“汾酒自由贸易区”,成立区域营销中心,在强化费用预算管理和制度约束基础上,对营销中心完全授权,确保营销资源在市场配置中起主导作用。“汾酒自贸区”大家怎么看?新战略会给汾酒带来春天吗?对行业会有怎样的影响?
@和君酒水 放权和收权是企业发展过程中永恒的命题,在特定的阶段如何对企业的人、财、物等资源进行匹配和赋予相应的管理边界。
@李兴敏-远东营销 行业不景气情况下,加大组织变革力度,以销售主体为核心,建立自下而上主导的预算与销售体系,紧夯内功,和产品结构调整一样重要。
@空杯留香的总监 1、汾酒借用“自贸区、春天的故事”等词汇,传播上有话题,经销商也容易理解。这几年汾酒在制造话题和概念上算是公关高手。2、自贸区实际上是“销售特区”,授予更高的资源配置权限,实现快速决策,灵活应变。3、双基工程、省内省外基本原则、多种奖励等组合策略较为清晰,路径明确。4、关键在落实!
@正一堂策略机构 放权是好事,市场反应更快、更灵活!
@大鹏酒业新闻 真的见到了汾酒不一样的经销商大会,这次大会出奇的好评,大家都看到了汾酒的希望,反观某企业会后是一地鸡毛,真心的不一样.

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