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2014年01月03日

2013年酒业梦幻组合能否笑傲江湖?

话题背景

2014之初,我们再次推出2013年度的酒业“梦幻组合”,根据2013市场表现,将各企业最出色的人按职位模拟公司组合架构。2013中国酒业风云榜梦幻组合如下:◎年度总经理常建伟、◎年度董事长袁仁国、◎年度品牌总监孙跃、◎年度销售总监王耀、◎年度市场总监王楠波。您心中的2013年酒业梦幻组合是怎样的?表单中2013年度最佳梦幻组合您认可吗?照此组合,是否能天下无敌,笑傲白酒江湖?

主持人:李彤

糖酒快讯网编辑

年度梦幻组合—董事长袁仁国

年度梦幻组合—董事长袁仁国

现任职务:贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长、党委书记

评语:当高端白酒价格暴跌掀起酒业风暴之时,凭借茅台的实力和品牌优势抢夺渠道资源,推动渠道转型和产业整合,并进而围绕消费者核心推动企业战略、管理与文化变革,是茅台集团能够逆势增长的关键。而袁仁国作为董事长的杀伐决断与敏锐行动,无疑是让茅台在高端白酒业绩报表中一枝独秀的最重要的原因。茅台加大力度建设自营专卖店和网上商城的转型政策,隐约可见直接与消费者对接的名酒O2O电商模式的雏形;而茅台个性化定制营销公司的成立,使C2B定制生产商业模式也成为可能,茅台是最有可能率先完成渠道与战略转型的龙头企业,而袁仁国无疑是具有行业开创性的企业家。

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年度梦幻组合—总经理常建伟

年度梦幻组合—总经理常建伟

现任职务:山西杏花村汾酒集团有限责任公司副总经理、市场部部长、汾酒销售公司总经理

评语:在行业寒冬市场低迷之时,汾酒集团副总经理常建伟既善于激励士气,又脚踏实地开拓市场,在2012年100亿元销售额的大盘子上,仅用8个多月就完成了上年全年的销售额,2013年取得了更大的销售增长。还有什么比逆境之中取得良好业绩更能说明总经理的领导力与执行力?

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年度梦幻组合—品牌总监孙跃

年度梦幻组合—品牌总监孙跃

现任职务:泸州老窖股份有限公司副总经理

评语:遭遇了一系列风波的白酒行业,从2013年开始,需要在很长一段时间内重塑消费者对白酒品牌的信任和信心,泸州老窖股份公司副总经理孙跃2013年的思与行都围绕着这件事。从国家精神和民族情怀来丰富和传播白酒文化与品牌内涵,孙跃敏锐地抓住了恒大夺得亚冠冠军、嫦娥三号发射等大事件营销,成功诠释了“泸州老窖,中国荣耀”的品牌诉求。

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年度梦幻组合—销售总监王耀

年度梦幻组合—销售总监王耀

现任职务:苏酒集团销售公司董事长

评语:2013年,一连串的政策变化导致政商务消费快速萎缩,以团购营销闻名的洋河最令业内担忧。逆势接受领导洋河销售团队重担的王耀审时度势,着眼长远,大胆创新,取得了良好的销售业绩。王耀表示,洋河的营销创新,更看重的是布局,是系统化、计划性的做,要在新兴行业和领域方面布子,“金角银边”布下了,收获是迟早的事!

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年度梦幻组合—市场总监王楠波

年度梦幻组合—市场总监王楠波

现任职务:劲牌有限公司副总裁

评语:2013年,白酒行业进入深度调整期,庞大的渠道库存成为高悬在经销商头上的达摩克利斯之剑。当行业苦苦寻求对策之时,却很少有人知道对于劲酒而言,库存根本不是一个问题。在持续稳健经营理念下,王楠波以非饱和销售、厂商共赢、信息化决策和管理等方法,将快消品模式运用到白酒市场建设和营销中,获得低库存、高周转的动销能力。劲酒模式在王楠波手中对于民酒时代白酒市场营销的启示意义发人深省。

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新食快评

梦幻组合是一种臆想,预示着大家对行业未来的憧憬,但是也暗含了大家对过去一年的诸多不满。这样的组合永远不会真的出现,但是在每位行业中人心中始终都有一个梦幻组合。只是大家关注的点不同,所以梦幻组合不是唯一。
刘彬/《新食品中国酒业报导》记者

专家评论

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白玉峰

糖酒快讯网专栏作家 白酒营销专家
强强组合不一定是最好的组合。就好比皇马和巴萨的区别,皇马囤积了一大堆的巨星,但是巨星互相都不买账。巴萨只有一个梅西,梅西就是核心,就是一切。所以巴萨永远比皇马要好。这就是所谓的梦幻组合,还是有问题的。

王亮

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
组合无所谓好坏,关键在于配合。名单上的人物、包括在名单之外的人都是在白酒行业都是重量级人物,他们都有着各自擅长的东西,但不一定放在一起就会天下无敌。就像以前的银河战舰,各个位置上都是巨星,他们在各自的球队表现都很好,但皇马把他们组合在了一起反而没有取得好成绩,所以,巨星很重要,但是团队更重要。

柳剑华

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
这个组合有创意。可惜组合起来就麻烦了啊!中国文化历来是一人是龙,三人在一起就都是虫。中国人的性格中更多的是各自为王,宁做鸡头不做凤尾,这是人们的比较普遍的心态。彼此之间很多时候相互之间缺乏合作共赢精神,缺乏彼此协作,为共同目标奋斗精神。这与西方国家尤其是比如日韩,美国、德国等等,文化有很大差异。而中国企业之间包括高层之间其实也是这样,一群异常精英的人聚集在一起不见得真的是好事情,这个团队核心带头人的个人权势、魅力,凝聚力是个关键。不然越是精英的人在一起越难以成功,更谈不上天下无敌。在中国企业文化中,各个核心领导在各个企业里都是要使用所在企业独特的圈子文化的,换个环境,或许这个精英就会根本无用武之地。中国的整体文化是儒家思想为代表的绵羊文化,相互只顾自己,缺乏凝聚力合力,因此很容易被狼吃掉,相反西方文化更多的是既注重个人能力又注重团结的狼文化,主张团结进攻,各自坚守职业准则,一直对外扩张,因此更容易成功。2013年酒业梦幻组合能否笑傲江湖?所以说我的结论,如果真的这样组合的话,不但不能笑傲江湖,很可能各个精英连自己原有的精华都丢失了,最后成为散沙,各自为政。

李一

营销专家
这个组合可能天天吵架。原因是个个都极可能自以为是。如果要勉强组合,董事长可否选一个刘备式的人物,看可以调和起来不。

马修

白酒营销专家
都是非常厉害的人,都是非常优秀的人,难道都是好食材,就能做出一桌美味吗?这样的高手,一个企业拥有一个或两个就足矣,如果五位老总集结到一家企业,估计企业离亏本不远了。

林振华

大众网
我认为得给徐可强留个名额,因为西凤的改变大家有目共睹。他是一个外来的、改革者!

肖竹青

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
徐可强对西凤酒的贡献,一,营销贡献:品牌向上走,西凤历史上首次参与央视。营销向下走,全国地市全面建立专卖店。产品走出去,西凤产品原来在省内销售占比70%以上,目前通过人才全国化实现省外市场的突破!通过人才引进来,实现了产品走出去!二,管理贡献,西凤酒在徐可强推动下推行ERP系统,每日出厂产品当天可生成利润指标,通过创新管理手段,彻底终结负毛利产品。三,管理创新。徐可强通过改变绩效考核模式,极大调动了销售一线和生产一线的积极性,提升了公司管理效率,提升了公司经营效益。还有一点,徐可强担任过十年五粮液股份公司总经理,不缺钱,所以以不贪不占的平常心去推动西凤酒的改革就有底气!

郭佑辰

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
强强组合啊,就像世界杯最佳阵容一样。每个人在所对应的岗位都颇有建树,都有强悍的独挡一面能力。

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