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2014年01月07日

酒类电视销售平台再惹注目 前景如何?

话题背景

近日,茅台、五粮液等酒企相继牵手快乐购“中国原产”,茅五粮液用不到7个小时实现销售额达840万元,茅台更是两度牵手,首场专卖8小时就销售1000万元,第二场6个小时实现销售额近400万元。据悉,这种以电视购物为基础的新型媒体零售平台正逐步受到酒企的宠爱,对此,您是如何看待这种酒类销售平台呢?

主持人:范吴瑕

糖酒快讯网编辑

新食快评

对电视购物一直抱着敬而远之的态度。多年前,深夜电视里“候总”声嘶力竭的声音将电视购物的形象打到了谷底。电视购物在一段时间一直和“假货”、“不诚信”、“欺诈”等负面标签贴在一起。从这种背景下看,“快乐购”与茅台、五粮液的合作恰恰是在挑战它们最不可能完成的任务:单瓶价格高,人们更担心假货。不过,快乐购做到了,果真如此,最让人欣喜的不是交易的本身,而是电视购物找到了重拾消费者信心的诀窍,而白酒商家又找到了一条可靠的销售途径。
王焕明/《中国酒业报导》记者
电视购物,在中老年消费者群体中有着较高的接受度,符合高端白酒用户群的特征。而较长的展示时段,可以深入介绍产品的优点,主持人(或旁白声)的情感性引导,也有利于促成购买决定。在我看来,需要注意的有两点:一是线下服务的质量,二是对地方台的把控和对卖方资质的审查。
吴弩/《中国酒业报导》记者

专家评论

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师顺宽

实战营销专家
“渠道机会里寻找机会渠道”,对于白酒来说这种销售平台只是增加了一个销售渠道,至于这种销售平台能否成为白酒的主流销售渠道还有待验证。

王亮

营销专家
我并不看好,首先在中国电视购物还不成熟,其次有很多商品都是夸大宣传的,再次有过电视购物的消费者体验并不好;茅台、五粮液能卖的好,更多是依靠这两个品牌的影响力,而不在于这个渠道。试想一下,如果一个不知名的地方白酒是否会有足够的吸引力,我敢肯定的是地方白酒除了足以吸引眼球的价格外,对消费者毫无号召力。

陈刚

快乐购董事长、总经理
媒体零售的本质是在多渠道营销的基础上,更强调媒体社交、娱乐的属性。从客户角度,满足他们随时随地购物、娱乐、社交的综合性需求体验;从产品销售角度,强调挖掘品牌内涵,宣传产品理念和文化。

朱志明

智卓营销咨询创始人
直接到酒厂进行视频购物卖酒,创新有杀伤力,但破坏性太强,为了一点鸡销量,让整个渠道价值链处于不平衡状态,除非这里是电视购物渠道的专属产品,但又无法摆脱对消费者的欺骗行为。

李一

营销专家
以茅台和五粮液的品牌力,可以采用的销售方式非常多,根本不用恐慌。要注意的是,选择销售方式的时候特别要注意与品牌高度相匹配,不能为了促销而损伤品牌形象。就是说,既要注重销售业绩的现实利益,又要充分考虑品牌价值的保护和提升。与一般白酒企业不同的是,它们既要考虑现实战术需要,更不能忘记考虑战略利益。企业实体产品的销售促进与品牌资产的同步提升是最为理想的营销状态。世界级的大企业非常注重二者的同步。因此,在产品的销售方式上特别考究。并不仅仅追求销售产品(虽然是终极目标)。它们考虑的是怎么样才能长久地影响消费者,更长久地销售产品,如何才能基业常青。面前来看,即便如茅台、五粮液这样的酒业大佬,做得也不理想。“三公消费”一控制,就慌了手脚即是体现。

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糖酒快讯:#酒企牵手快乐购# 近日,茅台、五粮液等酒企相继牵手快乐购“中国原产”,五粮液用不到7个小时实现销售额达840万元,茅台更是两度牵手,首场8小时就销售1000万元,第二场6个小时实现销售额近400万元。据悉,这种以电视购物为基础的新型媒体零售平台正逐步受到酒企的宠爱,您是如何看待这种酒类销售平台呢?
@木木酒水 电视销售的夸张式乱局就像是浩瀚星空的一记扫把星,整合的大幕浪淘沙,有VC北京的欢乐购的春天来了,关键是目前国内经营环境,经得起推敲的一线大企能有几家?如果成为一种平台模式,我们是不缺钱的,但是钱多了,消费者的信任危机也就来了,行业就会乱象起来。
@酒客岛主 茅五卖得好只能说明大品牌放低身段引发了一些冲动消费。不能代表电视购物能成为酒类销售的主力渠道之一。想过没有当一大批中小酒企蜂拥而来之时,会不会如同当年的保健品销售和“候总销售法”式的乌七八糟?
@枝江1919宜昌事业部 不管什么渠道,能卖酒就是好渠道!酒这东西,说高雅点是文化,说通俗点就是烧货。用曹总的话说,卖酒不是阳春白雪的美事,而是下里巴人的苦事!

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