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2014年01月10日

2014白酒经销商生死期 如何绝地逢生?

话题背景

经过2013年的寒冬期,白酒行业内大部分酒厂新扩建产能或将在2014年前后集中释放,白酒产能危机将不断加剧。据分析,近两年将是行业的拐点期,一线品牌深度调整期,二线品牌将是洗牌期,有专家预测,到2014年年底,白酒经销商要淘汰50%。经销商在这场洗牌战中将如何生存呢?

主持人:范吴瑕

糖酒快讯网

白酒现状:产能危机显现

根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》,到2015年,全行业将实现酿酒总产量8120万千升,其中白酒行业预计产量将达到960万千升,销售收入达到4300亿元。但在“十二五”开局年的2011年,中国的白酒产量就高达1025.6万千升,提前完成了既定产量额。也就是说,在2011年,中国的白酒产量已经提前4年,超额完成了2015年的规划目标。

新食快评

2014年依旧是残酷的一年,在这场战争中,不止是企业,包括经销商也一样,没有侥幸,拼的就是实力、执行力和市场反应速度等综合竞争力。企业在寻出路转型,经销商也一样要不断的调整策略应对市场变化,加强调整产品组合,提高市场敏锐度,提升营销策略、重视与电商等新兴渠道的对接等。
李彤/糖酒快讯网编辑
如今消费者的需求越来越多样化,一个经销商要想占有更大的市场份额,就要思考如何尽可能多地去满足消费者的多样化需求。所以,合理、完善的品牌和产品组合可以让经销商在危机面前做到游刃有余。经销商可以根据自己的战略定位确定产品组合,经过长期的运作,经销商会形成自己的营销模式、客情、渠道等,当地市场也会形成一定的市场特性,而这些特性往往会决定一些品牌和产品的营销模式能否真正在所在市场落地。所以,产品与经销商和当地市场特性需要极高的匹配度,匹配度越高成功的几率就越大。
吴巾帼/糖酒快讯网编辑

专家评论

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舒国华

白酒行业资深营销人士
日前,食药监局要求加强白酒质量监督管理,进一步完善退出机制,目前看,有3000家小白酒企业将收到死亡通知书,白酒行业集中度将进一步提高。到2014年年底,白酒经销商要淘汰50%。厂家即使能恢复到原有的规模,再想有原来的强势地位已经不可能了。从白酒行业整体数据看,2013年只是销售增速下降,到2014年像沱牌舍得、水井坊这一类企业业绩会更难看,肯定有白酒企业倒闭、卖掉,甚至重组,也肯定会有企业被兼并。

陶启君

中国白酒文化研究者、糖酒快讯专栏作家
需要洗牌的是三四线品牌,三四线酒企,整个酒行业,重复建设太多,酒企太多,2万多个,太乱了。很多小酒厂应该关闭,确保作为民族工业的大酒厂,让知名的有实力的酒企健康发展,现在是乱建小酒厂把行业搞乱了。有的各级政府为了政绩,乱发展,也搞乱了酒行业,这不是经销商的问题。整个行业健康了,经销商也才有健康发展的条件和机会。

师顺宽

实战营销专家、糖酒快讯网专栏作家
任何行业洗牌都是优胜劣汰的过程。对于那些没有实力、没网络、没学习和创新能力的经销商出局是肯定的。对于硬件、软件都不错的经销商可以结合自身实际对自己公司的功能进行重新定位,可以自创自己的经销商品牌,也可以和厂家联盟以专业物流公司、社会化配送中心及两者混合的物流配送公司的形式存在,为上游制造商和下游零售商提供高效率的专业服务。

东方策

资深品牌营销策划人、糖酒快讯专栏作家
白酒行业调整,酒企和经销商最难过的不仅是利润下滑,还有销售问题。因此,大量没有特点的中小酒企和经销商将会被兼并,倒闭。但是,电商无论如何发展,都离不开经销商,那些随市场环境变化而积极调整、变化、创新的白酒经销商,相信能渡过危机!

王亮

营销专家
经销商的生存离不开两点:一是、厂家的产品,二是、渠道网络;那么如何选择厂家的产品呢?厂家的产品只能选择适合未来发展需求的产品,2014年白酒行业的调整会使品牌更加集中,选择大树型厂家产品是存活的基本;对于渠道网络,则会是能够贴近消费者的渠道,做好内功与服务,贴近消费者营销,才会在经销商的竞争中胜出。

马修

行业研究专家
现在围绕“官家”做生意的太多,政策一收紧,各种生意就难做。即使是高端酒水的消费一直存在,无非是如何与他们实现对接。如果酒企费劲心机找他们,恐怕也会被拒之门外。最可行的办法是与各种网络圈子相结合。最近济南有个品酒微聚会,就是我和两个网络达人@济南草根新闻以及@发现济南在做,就是以酒为媒,每次请几个当地意见领袖再加抽取几个网络达人在周末一起品品酒,聊聊天,让更多的消费者知道哪里有好酒,哪里有真酒,很多网友都很买账,给赞助美食的饭店人气变旺,给赞助酒水的经销商更是开心,就在刚才有网友打电话让我帮忙订30件飞天。未来的社会化营销,必须让参与者都能找到合情合理的赢利点,也就是整合资源得到位。

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糖酒快讯:#酒类消费税酝酿变革 酒企负担或加重?# 经过2013年的寒冬期,白酒行业内大部分酒厂新扩建产能或将在2014年前后集中释放,白酒产能危机将不断加剧。据分析,近两年将是行业的拐点期,一线品牌深度调整期,二线品牌将是洗牌期,有专家预测,到2014年年底,白酒经销商要淘汰50%。经销商在这场洗牌战中将如何生存呢?
@南有茅台_北有皇台 如果说2013年是酒类企业深度调整的一年,那么2014年将是白酒经销商深度调整的一年;压的越久,喷发的就越壮丽。期待白酒行业的下一个黄金十年,鉴证下一个全国性白酒品牌的诞生。
@白酒上市公司 白酒行业深度调整伴随清库存和理顺经销商关系的过程,间接解决了此前利润过厚带来的行业泡沫和利润分流问题,未来酒厂和经销商转型是大势所趋。白酒行业在完成挤泡沫和转型过程后仍具成长基础,低端酒快速增长和中高端酒民间承接将是未来发展趋势。
@ICE802_11 今明两年并不是企业重组的最佳时期,2015年资产价格开始回落,才是并购的最佳时机。2014年酒企或将普遍进入出厂价下调的阶段,毛利率的下调将取代收入成为影响业绩的主要因素,白酒类公司将迎来业绩最差的时期。

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行业寒冬未过,业绩不佳的酒企们纷纷冀望买理财产品补血。包括… [详情]

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