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2014年01月21日

重启高沟能否逆转今世缘困局?

话题背景

今世缘在2013 年下半年成立独立的高沟品牌事业部,推出了包括盒装酒和光瓶酒在内的,涵盖10多元到100多元价位的新品。并准备引入啤酒和日化品的经验,直控终端,以类快销品的模式主打市场。在遭遇强势市场收缩的情况下,今世缘成立高沟品牌事业部重启高沟,并采取类快销品营销模式能否逆转困局?

主持人:李彤

糖酒快讯网编辑

新食快评

今世缘重启高沟酒品牌是明智之举。实际上,今世缘酒业品牌资产最为雄厚是高沟酒,高沟拥有中华老字号、国家优质酒,在今世缘酒业三大核心品牌中,高沟酒品牌资产积累最为丰厚。今世缘对于高沟品牌出来过于简单,缺少战略视野。
王传才/新食品

专家评论

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戚俊文

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
今世缘酒业启动高沟酒事业部是掠夺中低档市场不错的战略布局,“三沟一河”是对江苏酒的概称,高沟品牌在中老年消费群体中的知名度是相对比较高。就品牌影响力来说撬动中低档市场没有什么问题,但要定位好今世缘与高沟之间的关系,其决定日后能否长久的关键,国内很多酒企都双品牌运作过,没处理好二者关系而受到制约的大有人在。直控终端进行快消品营销模式是精细化市场管理的一种体现,这种模式要求专业的人海战术作保障,强大的销售网络体系,对于今世缘已经过洗礼的优质酒企来说在周边市场经营难度不大,高沟进行外围运作在网络建设方面也会受到挑战。

王亮

白酒营销专家
今世缘酒企在2013年遭遇到了较大的困难,困难一:受行业大环境影响,今世缘与国缘全国化推广受到阻碍;困难二:根据地市场受到了洋河挤压,中档、中低档急需调整改变。今世缘重启高沟品牌主做10—100多元价位,这是符合目前的解决之道,先解决家门口的市场,有一个稳固的后方根据地,然后才能更好的出去搏杀,但是我们也应该注意到,今世缘一直以来主要依靠的是今世缘与国缘高端酒在全国打下的市场基础,如果只依靠高沟这个品牌解决其困境问题显然是不适合的,更适合的道路是:持续推进今世缘与国缘品牌,但要转变为商务高端用酒,快速构建高沟渠道及品牌,打造牢固的根据地市场,并拓展省内新的市场增长点;形成今世缘、国缘与高沟两条腿并行的市场道路。

郭佑辰

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
面对严寒,今世缘在高端产品受阻之际选择布局中低价位"民"酒市场可谓是顺应了市场发展潮流,对企业市场发展及抗风险抗竞品狙击都有进攻意义。然而能否逆势破局尚存多数变数,近十年来今世缘酒业大力运营及推广的都是今世缘品牌,高沟品牌只是陪衬。未来,高沟品牌如果布局苏北地级市市场相对难度可能会小一些,如果定位全国抑或全省,难度就会翻倍。对于类快消模式,个人认为高沟此次产品组合及参考类快消模式运作市场相对明智,然而白酒类快消模式一般针对30元以下的产品,针对一个区域市场广泛分销构建网络直到市场形成高铺货率,从而加快产品动销,类快消模式只适合中低价位白酒产品,中端及中高端价位则又是另一种难度更高的打法。高沟要想实战逆势突破一是要瞅准机会价位,二是品牌亲民化定位,三是要广泛构建厂商关系、加快渠道建设,四是做好持久战准备。

林振华

糖酒快讯网专栏作家 大众网记者
今世缘遭遇强势市场收缩,是国缘产品的大幅下滑引起,这是受大环境影响所致。高端产品溃败靠低端产品去实现逆转,这看起来像是头疼医脚,但在现实行业情况下,也许这是无奈的明智选择。最近几年,今世缘酒业一直宣称企业是双品牌战略,今世缘和国缘一低一高,并行运作。行业生变,企纷纷布局中低、端抢占大众市场,今世缘重启高沟这一品牌,其实是一种巧妙的借势。三沟一河们作为江苏曾经的老四大品牌,高沟在普通百姓心目中仍存一定的亲切感,这种带有时光沉淀的亲近感不是企业重新开发一个品牌或打造一个系列产品快速能获得的。至于采用直控终端的模式,只能说品类不同,模式也会不同,再便宜的白酒也是酒,不能当快消品来运作,所以采用何种模式只是为新组建的高沟事业部找个噱头而已。最后,能否逆转困局?只能说迎合了消费需求的产品在一定时间、在局部市场会有很好的表现,这只能是对市场结构的成功调整,不叫逆转。

网络评论

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糖酒快讯: #首席话题#【重启高沟能否逆转今世缘困局?】今世缘在2013 下半年成立高沟品牌事业部,推出包括盒装酒和光瓶酒在内的,涵盖10多元到100多元价位的新品。并准备引入啤酒和日化品的经验,直控终端,以类快销品的模式主打市场。在强势市场收缩情况下,今世缘重启高沟,采取类快销品营销模式能否逆转困局?
@刘西方V 要看其对价格和渠道的掌控能力。低端有市场,但要做出规模效应对其是—个很大挑战。因为这两方面在白酒行业存通病,根深蒂固。
@布谷鸟的回音 这个价位的产品市场潜力是非常好的。

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