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2014年02月07日

白酒政务消费低迷 商务市场即将快速扩容?

话题背景

2013年,中国白酒行业结束10年黄金发展期,没有了“三公消费”带来的巨大销量与高额利润后,商务市场逐渐成为白酒企业新的利润点。有关数据显示,自2012年下半年以来,商务用酒的市场扩容速度极快,保持在40%-50%左右的增长。行业专家普遍认为,未来3-5年内,商务用酒的市场需求将会继续快速增加。对此,您怎么看?

主持人:吴巾帼

糖酒快讯网编辑

新食快评

商务用酒消费市场比较稳定,因为三公的打压并没有触及到此处,而其他的市场也依然存在,企业为了扭转局势,在不断加强在非政务消费的市场的力度,所以,商务用酒市场的需求会快速增加,竞争也会更加激烈。
糖酒快讯网 编辑/李彤

专家评论

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柳剑华

白酒营销专家 糖酒快讯网专栏作家
其实,10年黄金发展期结束了以后,商务市场用酒的扩容速度并不是高速增长了,相反亦然受到“三公消费‘政策的强烈影响,实际是收缩了的。因为商务的活动的发展是受国家经济发展,官商互动,商业活动影响和制约的,2008年金融危机之后,随着国家4万亿人民币投资刺激政策逐步到位,2012年以来很多行业商务活动并没有表现出比以前更加活跃,相反商务活动变得反而更加冷清不景气,因此与商务活动有紧密关系的商务活动用酒当然也不可能有大幅度的提升。 第三、真正的商务用酒的市场需求是否快速增加,与国家经济发展,经济活力、小微企业、民营企业的发展息息相关的。未来的发展除去”三公消费“的隐性转化因素外,目前还很难准确判断,这要看十八大国家改革政策对中国经济的发展到底能产生多大影响。 之所以,市场宣传面上现实有40%以上的增长率,我们应该透过现象深入看到这种数字的本质部分。 第一,这种扩容增长更多的其实是政府或”三公消费用酒“名称或身份地位的隐形转化,也就是说很多商务用酒其本质还是三公消费用酒,只是不敢再向往常那样堂而皇之的消费,改变消费方式了而已。 第二,金融危机以来为了对冲美国QE1\QE2\QE3货币政策,中国其实每年也在大量增发人民币,如此造成国内物价持续上涨,因此不少企业的销售额整体仍然是增长的,但这种销售额是有较大水分的一种增长。

韩旭

正知正行品牌管理咨询总经理
面对行业变局,企业需要寻找全新增长点,而商务市场无疑是一条突围道路。从目前来看,在2014年,将有更多的白酒企业将眼光瞄准商务市场。企业的改变也将不仅是战术性的改变,企业的发展战略及组织机构也将随之调整。因此,这个调整并不容易。开拓商务市场,白酒企业要改变销量主要靠政务消费为主的观念,主动适应市场,生产适合老百姓口味和商业活动品位的产品;开拓商务市场,白酒企业要改变以前靠投入大部分精力进行高举高打广告轰炸,放下身段,完善销售渠道,真正融入市场;开拓商务市场,白酒企业要告别依靠关系、依靠团购的昨天,对商务市场进行更加精细化的服务。转变经营思路,用市场化的理念去面对商务客户,用精细化的服务去打动商务客户,商务市场必将给予白酒行业一个新的春天。

李红君

成都昱耀文化艺术有限公司项目总监
准确来说,过去并不算黄金时期,政商、婚宴、友情吃喝以及自饮都是客观存在的市场,商务用酒的需求总体而言将是相对稳定的,毕竟企业发展需要才掏这笔钱来买酒喝。

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糖酒快讯:@糖酒快讯-白酒频道 2013年,中国白酒行业结束10年黄金发展期,没有了“三公消费”带来的巨大销量与高额利润后,商务市场逐渐成为白酒企业新的利润点。数据显示,自2012年下半年以来,商务用酒的市场扩容速度极快,保持在40%-50%左右的增长。专家认为,未来3-5年内,商务用酒的市场需求将会继续快速增加。对此,您怎么看?
@滁州西涧高端白酒 在2014年,将有更多的白酒企业将眼光瞄准商务市场。这个调整并不容易。白酒企业要改变销量主要靠政务消费为主的观念;要改变以前靠投入广告轰炸,放下身段,完善销售渠道,真正融入市场;白酒企业要告别依靠关系、依靠团购的昨天,对商务市场进行更加精细化的服务。
@刘宝琛 踏踏实实做市场,老老实实做产品,本份点。没有谁真是傻子,别再寻思着一口吃成胖子的捷径,虚胖不是真肥!
@品类定位路永海 这是市场的自然结果,真实的人心所向。还是在品牌方面好好下功夫吧。自我感觉良好还是不行啊。要面对现实,正视现实、承认现实、改变现实。

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