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2014年02月10日

名酒抄底低端,底线在哪?

话题背景

2013年,一线名酒企业纷纷推出中低价位产品,把目光下移到“民酒”市场。据新食品《中国酒业报导》近期开展的一项消费调查显示,在不考虑送礼因素的前提下:月收入1500-2000元左右的消费者,40%愿意购买50-60元的白酒产品,30%愿意购买70-80元的,20%愿意购买80-120元的;月收入2000-3000元左右的消费者,35%愿意购买50-60元的白酒产品,25%愿意购买70-80元的;31%愿意购买80-120元的;月收入3000…

主持人:吴巾帼

糖酒快讯网小编

新食快评

现阶段来说,名酒要想在抄底百元市场还是有一定的困难,因为在百元市场,二线区域酒企由于深耕中低端市场,尤其是对渠道、消费者的把控更具有优势,但名酒由于其独特的名酒基因,在初进入百元市场时,仍然有优势,但如何抓住这一消费群体的特征,弥补在中低端市场的不足是名酒在抄底中需要思考的,而在2014年百元市场势必将迎来一场混战。
糖酒快讯网 编辑/范吴瑕

专家评论

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舒国华

中粮集团 中国食品 白酒市场总监
50-150价位的酒是最贴近大众消费的,名酒企业有自己的品牌优势、市场操作优势,越是调整越快、转型越早的企业,在本轮的调整中越受益,越是放不下身架的企业日子越难过。

陈斌

安徽厚道营销咨询公司董事长
一线名酒企业要想进一步发展,做到500亿乃至千亿级企业,在战略上需要做好三件事:上稳高端,渗透腰部中端,抄底中低端。

铁犁

营销专家
2013年,虽然行业出现了大量中低价位的产品,但即使是一线名酒,要想在此价格带上再形成全国性品牌,很难。一线名酒在推出中低价位产品的时候,我们很欣喜地看到了一些改变,毕竟名酒终于弯下了腰,把目光下移到“民酒”的市场,也结合己身特点和市场实际做了一些运营上的调整,但是,尽管有了这样的转变,一线名酒要在短期内成就中低端市场的抄底并不现实。所以,无论是具体到中低端白酒的市场营销,乃至企业并购的系统工作,一线名酒都还要补大量的课程。短期内,甚至3-5年内,一线名酒要在中低端价位市场成功,太难!

杨光

北京正一堂战略咨询机构董事长
实际上真正调整到位的话,无论是一线名酒还是其他能享受到品牌红利的白酒企业,30-80元价位的市场,会是一个表现抢眼的位置。一线名酒要抄底,30-80元市场是合适的,也存在机会。所以,既然要抄底,就应该考虑在哪个价位上能够尽快培育出一个全国性品牌,这个价位才更容易成功。

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糖酒快讯:糖酒快讯-白酒频道 2013年,一线名酒企业纷纷推出中低价位产品,把目光下移到“民酒”市场。据新食品《中国酒业报导》近期开展的一项消费调查显示,在不考虑送礼因素的前提下:月收入1500-2000元左右的消费者,40%愿意购买50-60元的白酒产品,30%愿意购买70-80元的,20%愿意购买80-120元的;月收入2000-3000元左右的消费者,35%愿意购买50-60元的白酒产品,25%愿意购买70-80元的;31%愿意购买80-120元的;月收入3000-5000元的消费者,15%愿意购买50-60元的白酒产品;23%愿意购买70-80元的;52%愿意购买80-120元的。值得一提的是,72%的受访消费者表示,450元以上的白酒,自饮意义并不大。如此看来,百元以及百元以下市场将是2014年最具增长潜力的市场,名酒抄底中低端究竟应该瞄准哪个价格区间,又具备怎样的优势?
@兴良汇Steve 高价不等于官酒,民酒不等于低价。名酒仍然在全国性市场占优。
@黑夜逆风飞翔 在生产上坚守工艺;坚持在观念、营销上不断创新,坚持“以质求存、以人为本、恪守诚信、继承创新”的核心价值观。
@于永 我认为酒店饭店的零售价在50至150元上下的酒应该是主流。但是如何控制酒店饭店中断的高加价率呢!

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