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2014年02月25日

多地茅台酒批发价上涨 众议高端市场小阳春?

话题背景

春节前后,以茅台为代表的白酒龙头企业终端销售超出业界预期。据媒体报道,节后多地茅台酒批发价小幅上涨,上海部分商超渠道茅台酒处于断货状态,更有经销商表示已开始卖今年4、5月份的货。大家如何看待高端白酒市场小阳春?

主持人:李彤

糖酒快讯编辑

新食快评

前几天我打算买6件茅台酒,恰好就遇到这次讨论的问题,熟悉的几家经销商都缺货。这,算是2014年白酒行业开年以来的“正能量”——一哥似乎已经稳住了阵脚。这种现象毫无疑问,是我们欢迎的,期待的。现在业界对这种源于春节集中消费带来的小阳春,依然有不小的担忧——有没有可持续性?谁会是这种可持续性的推手?茅台小阳春是不是孤案?显然这问题不是洋洋洒洒几句评论说得清楚的,新食品杂志近期正在做此类调研,通过大量的数据分析,期望能有个接近真相的结论。
邹周/《中国酒业报导》副总编辑

专家评论

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马修

白酒营销专家
白酒市场小阳春,其实不难理解。在一片促销大减价的声音中,即使是有需求的消费者处于观望阶段,反正不愁买不到,非要等到必须消费的时候才出手。茅台等名酒出现小阳春的现象,或许与当地媒体也有若干联系,经销商做出一番涨价的动作(因为降价更不好卖),当地媒体恰到好处的报道,引导确实存在消费需求的消费者前来购买,一旦进入良性循环,人为局部“小阳春”现象就会出现。相对于全国名酒的大量库存而言,局部回暖现象实难融化行业遇冷的坚冰。

王亮

白酒营销专家
这只能说是一个小幅回升,高端酒未来走向仍需观察。原因有四:首先,高端酒前期被压制太久太狠,反弹回升是正常现象;第二,市场对茅台的价值还是比较认可的,大家的心理还是看涨;第三,茅台价格前期已经触底,随着茅台的市场动作,市场上对茅台回升的心理预期,消费及持有的开始回暖;第四,随着茅台的渠道的拓展,精细化的渠道与新拓展的渠道在一定程度上也会增加高端群体的消费频率。

孙青

思卓名商会运营总监
茅五价格的回暖可以从两个方面看:一是2013年以来整个冰期触底反弹的需要;二是高端白酒品牌洗牌的结果,挤掉部分其他高端品牌份额,且价格下行后更接“地气”。

李一

白酒营销专家
一瓶茅台酒该卖多少?应该由茅台自己的定位和市场能否接受这个定位来决定。茅台原来的高价主要是由特殊的市场需求支撑,现在这个特殊的市场被抑制,茅台的市场价格就应该由正常的市场需求来决定。而这个正常的市场需求也仍然是分层级的多样化需求。所以茅台就必须根据自己的判断来定位不同价格产品。目前茅台似乎是这样定位的吧:普通茅台走大众化线路,年份茅台走高端线路。以此观察分析,那普通茅台的价格仍有下行的可能。 还有另外一个因素需要考量:就是茅台每年的市场投放量问题,如果社会存量逐渐消化,而茅台又主动控制市场投放量,就可能抑制茅台价格的下行。但这需要一定的时间来运作,就是说,茅台要准备拿几年来低速增长或者负增长,但这种可能性非常小,因为政府不会答应,政府要的是即期效应,不会让茅台花一定时间去进行战略调整。

林振华

糖酒快讯专栏作家、大众网记者
即便是小阳春,也仅仅是茅台一家回暖而已。在中央大力反腐的背景下,政务消费持续萎缩,而茅台能够迎来小阳春,并非利用“酒托”故意营造涨价氛围所致,而是市场对这个品牌的认可,是消费者的真实选择,是市场刚需在消费,是腰包鼓起来的广大中产们在消费。 经过这轮调整的洗礼,茅台的价值更加凸显,可以说最近的小阳春,茅台抢的是五粮液、国窖们的市场。所以不能叫高端白酒整体回暖,只是茅台一家挺进了春天,相信茅台的这种品牌优势在未来会更加明显。

郭佑辰

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
普遍存在买涨不买跌的消费心理,消费者是一直在观望茅台,毕竟“送礼送茅台”是永远不会错;即使不送礼,商务消费、家庭内部聚饮的最高消费的白酒依旧是茅台!节前下滑是与往年对比,相对于政务消费的受阻,下滑明显早是意料之中。节后茅台酒的小幅度上涨价格可能是个人为的小策略,同时导入了控量手段,确保短期市场供给紧张,促进了价位的上涨,这个时候“刚需”的购买欲就开始释放,甚至有人开始囤货。 个人认为,高端价位产品销售下跌久了,必然会出现小幅度的上涨,这种现状仅为短期市场规律性的上涨,并不能代表高端酒回暖,高端白酒市场回暖依然需要时间,高端白酒品牌依旧任重道远,市场运作依旧艰难。

李红君

成都昱耀文化艺术有限公司项目总监
一瓶茅台酒该卖多少,不应该按照原来那个老套路了,毕竟以后是消费者自己掏钱卖酒为主流。大家觉得茅台价格高的时候就不那么被动了。当然,如果茅台还是政商务交际的刚性工具的话,我们也只能继续忍受白酒价格的自抬身价。

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糖酒快讯: #首席话题#《多地茅台酒批发价上涨 如何看待高端白酒市场小阳春?》春节前后,以茅台为代表的白酒龙头企业终端销售超出业界预期。据媒体报道,节后多地茅台酒批发价小幅上涨,上海部分商超渠道茅台酒处于断货状态,更有经销商表示已开始卖今年4、5月的货。大家如何看待高端白酒市场小阳春?欢迎讨论。
@大鹏酒业新闻 茅台五粮液依然是刚需,无论是贵了,便宜了都是刚需。中国的白酒产业不仅仅茅台五粮液这些企业,还有更多的中小企业,任何企业的发展都融入在产业之中,体现了产业整体的发展趋势。
@朱志明酒业问题解决专家 如果茅台真正解决市场库存,如果茅台真正控制了供应过剩,如果其真正解决了经销商或者终端压力,价格回升,谁也无法阻挡,茅台毕竟高端需求第一品牌,毕竟是相对稀缺性的产品,毕竟大众群体可望不可即的品牌,如果茅台依然为了规模为了销量,销量规模虽能短期实现,但未来可能陷入悲剧。
@杯酒人生雪球 不管是高端还是中低端白酒,最终是要在酒桌上打开喝掉。茅五春节热销主要是价格下降后吸引民间购买,这部分主要是节日消费和送礼,关键要看淡季正常销售如何,估计不会很乐观。
@张健伟_张式伟 茅台牺牲价格而带来的销售增量不能代表行业复苏,只有百花齐放才是春!

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