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2014年03月03日

论黎万强的互联网观点“三个一”

话题背景

日前,中国酒业论坛在京举办,在以《互联网思维与商业趋势》为主题的圆桌论坛三活动上,小米科技联合创始人、副总裁黎万强提出:互联网要抓住三个特点,一是海量、二是单品,三是微利。对此,您怎么看?

主持人:吴巾帼

糖酒快讯网小编

新食快评

金蝶徐少春提出最适合互联网的产品是“小美快”,其实跟黎万强的“三个一”有异曲同工之妙。他们都讲出了当天互联网产品的核心。如果白酒真的想做互联网产品,那应该遵循下互联网的思维,而不能再以白酒行业的固有思维行事了。 当天=当前 金蝶徐少春提出最适合互联网的产品是“小美快”,其实跟黎万强的“三个一”有异曲同工之妙。他们都讲出了当天互联网思维的核心。如果白酒真的想做互联网产品,那应该遵循下互联网的思维,而不能再以白酒行业的固有思维行事了。
新食品杂志社 记者/刘彬

专家评论

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王亮

糖酒快讯特邀评论员
黎万强的观念部分对,但不能是所有白酒都适用。黎总所说的“三个一”说明了集中资源做好一款产品的必要性,但白酒有其独特的价值形态与受众,白酒的社会化功能也不同,我们不可脱离白酒与消费者来谈互联网卖酒,假如茅台飞天有“三个一”来卖,还能不能有这样高的品牌价值,还能不能有这么高消费群体进行关注,我表示怀疑,所以,好的销售模式我们可以发扬,但不可盲目套用。

李恒光

白酒产品总监
互联网思维推崇的是长尾、是免费、是绝对强大的粉丝群体,盈利方式属于逆向盈利。对于传统白酒行业,还不具有实现上述几点的先例,包括国外众多的洋酒同样很难做到。行业属性的不同所导致的吧,若因互联网时代的到来任何企业都跟风似的要将自己的行业进行互联网改造,是没有益处的。即便做白酒电商,也只是渠道的变化而已,这本身仍然不是互联网思维。就像做手机一样,诺基亚是在手机上加入电脑功能,而苹果是在电脑上加入通话功能。所以效果不同。

李红君

糖酒快讯特邀评论员
互联网历经十多年发展,但还是处于社会主义初阶阶段。小米观是一种卖酒方式,但只适合于少数人。什么叫互联网思维,什么又是中国酒业的未来。酒行业资深不资深的人,实实在在做事,别像以前那样忽悠得连自己都不相信就很不错了。

郝鸿峰

酒仙网董事长
白酒行业不缺小米这样的产品,而是缺少只赚一块钱的思维。其实很多酒厂都有用来送礼的产品,但是往往定价几千几十万,其实这个产品就是你们酒厂完美的产品,实际上,这产品去掉一个零,就是立马爆款。

网络评论

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糖酒快讯:@糖酒快讯-白酒频道 小米科技联合创始人、副总裁黎万强提出,互联网要抓住三个特点,一是海量、二是单品,三是微利。假如小米做酒的话,我有“三个一”的想法。也就是说我只做一种酒,只赚一块钱,每年卖到一万瓶。我觉得这“三个一”代表着一种很典型的老思维。对此,您怎么看?
@否极泰董宝珍 渠道扁平化、薄利化确实已经是必然潮流,但低价和薄利绝不是白酒行业的主要竞争手段,白酒只有创造出与众不同消费者精神认同和与众不同的心理感觉,并创造出与众不同的良好口感,才是核心竞争手段,一味强调低价薄利不符合白酒产品本质。会失去根本。互联网与白酒的结合必须以尊重白酒规律为前提!
@东方策-李留伟 三个一的思路很好,因为大多品牌盲目跟风,很少有自己独特的卖点,三个一能让消费者眼前一亮,会起到很好的宣传效果!
@白玉峰 没有可比性!买一部手机可以用一两年,买一瓶酒一顿就喝光了,所以这个假设很荒唐。
@复合的增长 苹果单品海量暴利,小米单品海量微利,这就是中美的差距,这就是严重消耗资源,不能老是靠人海战术,现在还想把这个模式复制到酒业?
@空杯留香的总监 这只是假想,光瓶酒可以超过1亿瓶,但利润做不到;盒装酒利润能满足,但超过1亿瓶的几乎不太可能。即使按小米模式,所有300万忠实用户每人每年平均消费6件36瓶,才可以做到1.08亿瓶。大多消费者在购买白酒前是有心理价格区间的明确指向的,不是看最低,而是是否符合他的价格预估和品牌倾向。
@酒爷老谢 低价思维是垂直电商标准化、平台化的产物,这是条不归路,因为你在这方面可能永远无法与真正的平台竞争。个性化、品牌化、媒体化才是王道。
@国裕酒卢全芳 白酒和手机本身的消费属性就不同,产能和质量无法满足爆品需求,电商永远都无法取代传统渠道,充其量只是一个补充渠道。
@李兴敏-远东营销 酒和手机又不是一样的产品,如果没有具有表达对对方尊重的价格,酒还能卖得出去吗?当然,作为电商平台,这样对酒厂讲也是立场决定策略的自然路径。

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