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2014年03月05日

泸州老窖“1573”价值背离 逆势保价策略能否突破?

话题背景

泸州老窖日前在接受机构调研时表示,2013年“1573”的销售很不理想,出现了实际价格与公司出厂价格的严重背离,2014年1573的主要策略是“刚性价格,柔性促销,深度服务,保障利益”。同时公司今年将招商政策将调整为“抢商、控商”。您如何看待泸州老窖此举?

主持人:吴巾帼

糖酒快讯网小编

新食快评

在行业寒冬期,各个酒企都面临着经销商缩减的问题,如何巩固、发展优质经销商,如何把控经销商的行为,建立良好的市场秩序,成为酒企迫切需要解决的问题。建立一套经销商管控体系,并严格执行,不仅能树立经销商的信心,规范杂乱的市场价格,使市场秩序得到良好发展,对企业的发展也有积极的影响。
糖酒快讯网 编辑/薛瑞红

专家评论

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李一

白酒营销专家
“抢商也罢,控商”也罢,无非是在稳定和扩大销售量上做文章。但问题的核心是如何才可以“抢商“,才能”控商”?关键是要有足以吸引商家经销1573的利润率。但这个利润率又不是由商家来决定,而是由目标消费市场决定。目前高端白酒的市场份额已然萎缩,竞争更趋激烈。即便1573已经进入高端白酒前三,但如何在茅台、五粮液都吃不饱、各地地域高端白酒也在拼命切割本土高端市场状况下,努力切割一块市场份额?所以,当前。茅台、五粮液难,而1573可能更难。因此在努力“抢商、控商”的同时,1573可采取的战略和策略。

孙青

思卓名商会运营总监
在行业下行,行业迷茫期,茅五赚了吆喝露了脸,同时也有其积淀的品牌影响力的大背景做支撑。1573反其道而行之的做法在此大背景下经受了严重的考验,从1573的调整策略来看有点安奈不住的感觉,但应该更多是走持久路线,更多体现在控,这是考验酒商们定力的时候

李红君

成都昱耀文化艺术有限公司项目总监
在茅台与五粮液博弈的时候,泸州老窖的1573按兵不动,有可能遭遇像加多宝与王老吉恶战的时候和其正消失了那样的结局。

网络评论

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糖酒快讯:@糖酒快讯-白酒频道 泸州老窖日前在接受机构调研时表示,2013年“1573”的销售很不理想,出现了实际价格与公司出厂价格的严重背离,2014年1573的主要策略是“刚性价格,柔性促销,深度服务,保障利益”。同时公司今年将招商政策将调整为“抢商、控商”。您如何看待泸州老窖此举?
@求诸子 国窖的16字方针关键在柔性促销,服务体验至上。
@酒爷老谢: 1573的机会在于互联网下的高端品牌建设,但现在的思路是完全放弃这个机会了。单从渠道和价格层面入手完全南辕北辙
@空杯留香的总监 抢不太现实,控也有难度。
@刘西方V 这几句话与招商四字可以放在原来时代任一时点。
@朱志明酒业问题解决专家 抢商、并购、深度营销是未来酒类企业发展必然要经历的标志性阶段。抢商对酒企来说既是资源的争夺与嫁接,也是低成本、快速抢夺市场的一种方式,更是业绩增长快速实现的路径之一。酒企为获取理想的业绩增长,不仅要回归市场层面,对市场做精做深做透;还要对外横向资源整合,保住、整合优质经销商资源
@缘绽今世 国窖13年的策略还是有问题的,其实,所有的酒企老板都不傻,侥幸的机会是不存在的!
@与刺猬同眠 还是在传统渠道打转转,如何突破?!
@复合的增长 本轮调整的核心是产能过剩,产能过剩,竞争激烈,必须降价。本轮调整的核心是性价比问题,性价比不合理,必须降价。
@否极泰董宝珍 保价违背本轮调整的规律,本轮调整核心课题是消除价格泡沫,降价是必须的!1573的情况证明了不降价,会陷入持续困难!

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