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2014年03月12日

“不明觉厉”的O2O 会改变酒类商业形态吗?

话题背景

“在移动互联网时代,能够完成线上、线下完美对接的正是O2O模式。”类似这样的对O2O模式给予极高评价的言论现在已经越来越多,甚至还有业界人士认为将有可能改变酒类商业形态,重塑厂商关系。那么,O2O 究竟是如何定义的?您眼中的O2O是什么?

主持人:李彤

糖酒快讯编辑

新食快评

O2O是将线上、线下结合,既有线上购物的便捷、产品信息的丰富,又有线下的真实存在感、诚信、让消费者能够真实地看到摸到要买的物品,买的踏实放心。O2O是打造智慧城市的重要一步,真正地做到快捷、安全购物,也能够解决物流对线上发展的制约。
薛瑞红/糖酒快讯网资深编辑

专家评论

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王亮

白酒营销专家
目前O2O一共有四种类型:厂家主导型、电商线上主导型、连锁店线下主导型、平台主导型。不论哪种类型的O2O模式主要抓的是两个要点:1、消费者的大数据流量,2、线下快速配送、服务及品牌推广。由于电商的趋势越发明显,消费者的网上购物习惯逐渐养成,从淘宝、京东等电商的双十一狂购的情况,使得我们也不得不正视电商这一销售渠道,通过电商渠道,我们可以精准描述每个消费者、消费习惯、喜好偏向、社会关系等关键性数据,使得我们分析消费者有了更加准确的数据支持,这也是任何企业梦寐以求的大数据!但是,我们也要看到已经有电商在做这样的事情,为什么我们还有提O2O模式呢?以酒仙网为例,酒仙网虽然有了消费者大数据,但配送需要一个周期,而且不能在消费者当地及时进行服务及品牌等相关延续工作,而O2O的线下快速配送是本地化,而且是以消费者为中心的有效半径的配送,可以进行产品配送、促销活动推广、新品推广、品牌宣传等多项内容,这也是为何汾酒与洋河大力发展O2O模式,但是我们也应当看到,现在的O2O模式还处于起步状态,线上推广及线下建点还有很长的路要走。

邹强

酒检中心专家
从消费者角度来看OTO的核心还是在于:网络获得便捷的购买方式,网下获得更深层的服务。以此看,在OTO中线下将不承担“销售”功能,而承担“服务”功能。但目前线下的酒类销售缺乏懂酒并会品酒,缺乏能引导体验消费的专业人士,并且短期内所兴起的体验馆也难以承担深层“服务”功能。因此,短期并不看好白酒的OTO,长期来讲是可以期许的方向。肤浅的观点,请各位老师指正。

林向

第一财经
我觉得这个会是一个细分的新渠道方式,从无到有,肯定会有一定的空间。

网络评论

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糖酒快讯: 【首席话题】《“不明觉厉”的O2O 会改变酒类商业形态吗?》“在移动互联网时代,能够完成线上、线下完美对接的正是O2O模式。”类似这样的对O2O模式给予极高评价的言论现在已经越来越多,甚至还有业界人士认为将有可能改变酒类商业形态,重塑厂商关系。那么,O2O究竟是如何定义的?您眼中的O2O是什么?
@朱志明酒业问题解决专家 无论O2O,O2M,M2M,都是在利于提供消费价值(便利、简单、信任、利益等)基础上的渠道或端口的升级。任何企业的营销本质,必须建立一种能够控制或连接消费者价值链的营销模式,才会持续高效发展。不过,企业在借助相关工具、方法、渠道等助推时,必须明白,能够匹配自己、方便顾客、栓住顾客的模式才最好。
@空杯留香的总监 不能只简单说O2O。它的完整体系包括基础设施、流量入口和外设服务,不是谁想做就能随便做。流量和入口就很难解决,何况即时便利的服务?因此我更愿意称为O2M(online2mobile),或M2M(mobil2money)。其中M2M更具价值,从移动端开始到移动端支付,才更有未来的可能和最广泛的应用基础!
@东方策-李留伟 我们策划团队曾做过上海金巢CTS交易平台的项目,这个项目属于化工行业,策划项目组为它量身定制打造出“126”营销战略,即一个联盟:中小化工企业联盟,两种模式:中国金巢化工网(线上)中国金巢化工交易中心(线下),六大核心板块:融资、交易等板块,就是利用线上线下相结合,也就是O2O模式。

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