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2014年03月19日

低价销售扰乱价格体系 名酒、电商PK大战谁能胜?

话题背景

近日,业内从茅台官微等平台获悉,贵州茅台和郎酒集团陆续封杀两电商。传闻其原因基本大尽相同,是两家公司认为电商低价销售,扰乱了两家公司的价格体系。若真如此,那么两方pk谁能获胜?若电商遭遇名酒抵制,未来发展会受到怎样的影响?大家怎么看?

主持人:李彤

糖酒快讯编辑

新食快评

其实,白酒厂家对电商渠道的忌惮早有迹象,从去年的“1919事件”到今年的“茅台电商罚款事件”,在厂家看来,电商低价促销就是“扰乱市场秩序”。随着电商的深入,酒企对电商的心态也越来越复杂,一方面电商渠道对酒行业来说非常重要,另一方面电商又是价格战的主要场地,但白酒往往需要对渠道价格严格管控,因此自白酒涉足电商开始,电商渠道和价格监管之间的矛盾就自然产生且愈发明显。要解决电商渠道和价格的矛盾问题,就要做好差别化营销,把电商和传统渠道的产品区别开来。
吴巾帼/糖酒快讯网资深编辑

专家评论

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戚俊文

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
名酒与电商不是矛盾的对立体,之所以现在会出现矛盾是因为企业没有能接受新兴的运作模式或没有管理好电商这一更贴近消费者的渠道,名酒企业用自身的品牌来阻挡电商的发展势必偏离了方向,名酒要解决线上与线下带来的包括价格在内的冲突必须进行产品的有效阻隔,线上产品与线下产品管理模式要进行调整。

王亮

白酒营销专家
这次的争端是名酒被动的对电商进行封杀,电商并没有准从白酒的运行规律与名酒制定的游戏规则,而是野蛮的按照电商的传统做法,利用低价来吸引眼球与提升销量,虽让电商获得了名利,但却使得整个传统销售渠道的规则与价格体系遭到破坏,是典型的为了自己碗里的破坏整个锅里的;这种不尊重游戏规则的玩法必须受到打击!

李红君

白酒营销专家
电商和连锁是发展趋势,但目前他们的发展过程中所采取的价格策略没有根据酒行业的运营规律来运作,再加上他们没有足够尊重传统渠道和和谐共生原则,遭致名酒厂家的抵制也是难免的。建议电商和连锁反思。

郭佑辰

糖酒快讯网专栏作家、白酒营销专家
从短期来看,名酒与电商pk大战短期胜利的肯定是名酒企业,毕竟名酒企业是产业链上游,电商只是其诸多销售渠道的一个小众渠道,销量占比很小(2013年电商整体销量约为37亿,而去年白酒整体销量约5000亿,折合为消费者购买价格约为8000亿);而对于处在下游链电商来说,丧失了主销产品可能会损失惨重。从长远看来,伴随着电子商务发展进一步加速,电商渠道地位只会不断壮大,对白酒企业全国化推广优势还会进一步凸显,名酒如果错过这个新兴渠道,那么注定会落后半拍,同时还会丧失扩大销量的契机。 因此只要厂方做好产品区隔,明确不同产品定位及分工,做好价格管控;电商弱化价格战,加强服务及消费体验,未来名酒与电商注定还会走上联营合作道路。

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糖酒快讯: 【首席话题】《茅台、郎酒封杀两电商 名酒、电商PK大战谁能胜?》贵州茅台和郎酒集团陆续封杀酒仙网和1919等电商。据悉,茅台、郎酒封杀酒仙网和1919的原因,是两家公司认为上述电商低价销售,扰乱了两家公司的价格体系。两家pk谁能获胜?电商遭遇名酒抵制,未来发展会受到怎样的影响?大家怎么看?
@空杯留香的总监 很多人不了解内情,1、价格体系仅仅是表象;2、商业趋势是不以任何人的个人意志为转移的;3、新趋势、新模式的任何实验都值得肯定,虽然其中可能有争执;4、两个平台完全不一样,此事对1919影响不大。
@流风飞云619 低价就会有假酒出现,如果是粮食酒不会是太低价,只有食用酒精勾兑的白酒,肯定高出勾兑酒,这个就是比较难判断的,我们外行人不懂,但是去了酒厂后就知道,假酒很害人,怎样杜绝不让假酒流入市场?
@青城山中鸟 个人以为,1919连锁受益于名酒的目前“价格双轨制”。商超价格高,1919等价格低,所以1919可以大规模走量,但其代价是商超等渠道销量大幅度萎缩。如果商超价格降下来,1919等销量将大幅度萎缩,最后都没有利润,除非生产商降低出厂价。

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